六月十八日。
上午。
上海。
薇澜总部。三楼会议室。
桌子另一边坐了四个人。
北方华创、中微公司、盛美半导体、芯源微。都是本土mems与半导体设备领域第一梯队。
三家是上市公司。北方华创是国企背景。中微、盛美、芯源微都是私营背景。
另一边坐著林薇、蒋明远与苏辰。
蒋明远主谈。
他拿出一份文档。是《產线仿真系统二次授权框架》。
“薇澜產线仿真系统是以薇澜为唯一接入接口的。但薇澜一家无法负担本土三百五十多家mems与半导体企业的接入部署。”
他翻到下一页。
“薇澜愿意向本土联盟企业发放仿真系统的“二次授权”。二次授权代表你们可以在薇澜订义的服务框架下，面向联盟外企业提供“薇澜仿真系统部署服务”。但你们不能转售仿真系统本体，也不能转让样本库原始数据。”
“服务营收里，薇澜抽中间价。你们抽实施价。具体比例是三五对六五。”
北方华创这边的与会者是高级副总裁陈伟。他听完。他提了一个问题。
“获得二次授权需要付出什么代价。”
蒋明远看了一眼林薇。林薇沉默。这是他代谈。
“代价不以现金结算。以股份、认股权、或未来营收分成三种形式任选一。薇澜不要控股。薇澜不要董事会席位。薇澜要的是某个比例的股份作为二次授权获得凭证。”
陈伟看了一眼中位代表沈宏。两个人都听出了这份框架的实质。股份被锁代表未来薇澜在联盟外企业部署仿真系统时，需要透过他们。
蒋明远取出第三页。
“获得二次授权的联盟企业需要遵守三项额外约束。一、服务定价上限依据薇澜发布的联盟价表，不允许互相推低。二、服务过程產生的工艺数据需要匿名后回灌薇澜样本库。三、联盟企业在仿真服务过程中生成的补充技术与仿真系统同类型的部分，不能对薇澜及联盟其他企业封锁。”
“这三项是联盟生態能否收敛的前提。”
陈伟听完。他问了一个关键问题。
“二次授权面向的是哪些企业？”
蒋明远拿出第四份文档。一份三百多家本土mems与半导体企业名单。联盟二十七家被標红。其余三百多家被標为“二次授权服务面向”。
陈伟看完名单。他不再多问。
这三百多家是本土mems產业链“顶部以外”的二、三、四线企业。他们资格不够被薇澜直接接入。但他们获得仿真系统部署服务后，產能会被拉起来。谁拿到二次授权，谁就能在这份名单里接下难以估量的订单量。
“北方华创接受三项约束。股份比例需要集团董事会表决。初始报价以“估值六亿”作为谈判起点。”陈伟说。
六亿是北方华创市值的百分之二十三。蒋明远在本子上记下。
沈宏接话。“中未接受三项约束。初始报价以“估值八亿”为谈判起点。”
中微是上市公司。八亿是市值的百分之三点五。
盛美、芯源微隨后报出“估值四亿”“估值三亿”。都是市值的二成到三成。
他们都在报价后补上一句。初始报价。需要企业董事会表决。需要估值机构出具估价报告。谈判会进入拉锯阶段。
蒋明远看了一眼林薇。林薇点了点头。
“初始报价接受。本周內薇澜会令出具详细报价书。董事会表决以八月15號为截止点。”他口头总结。
陈伟、沈宏、两家私营公司代表都点了点头。
会议结束是上午十一点。四家代表走后，蒋明远对林薇说。
“四家都会谈成。股份比例会被拉短。但三项约束不会被动。”
“这三项才是薇澜要的东西。”林薇说。“股份比例是后出的。”
蒋明远明白。
三项约束让仿真系统能持续收敛、让本土mems產业链能被拉动、让薇澜不被联盟企业偏阳。这三项才是“联盟生態”能不能变成“薇澜为轴的產业链”的关键。
股份比例只是代价。
……
六月二十日。
柏林。
让路云酒店二十五层。一间比上一周那间小一號的会议室。
这是闭门会后续的“二级会”。只有发起人、设备商、eda商出席。三家mems巨头本身的高管不在场。
发起人是莱恩哈德·霍夫曼。
他是上周那个提出“下一代架构贏家”论点的人。他是英飞凌战略副总裁。他现在不是以英飞凌名义召集这场会。他以“下一代mems架构预研联盟发起人”名义召集。
出席者有9位。
应用材料公司首席技术官赫蕾夏德。
东京电子高级副总裁太田·修。
拉姆研dr事业部门负责人·?·??。
三位二级设备商代表。
两位欧美eda厂商代表。是门人···??ceo与新思科高级副总裁。
会议从上午4点开始。
霍夫曼主持。他开场说三句。
“上周柏林闭门会达成了三个隱含共识。其中第二项是同时启动下一代架构预研。三家合计上十亿欧元。期限三到五年。”
“我今天召集各位。是因为我认为三到五年太慢。”
“三到五年意味著薇澜有三到五年能在现有架构里交付、抢市场、抢联盟。三到五年后我们拿出的原型同时薇澜也不会衝到哪里去。”
他顿了下。他看了一眼赫蕾夏德。
“我提议压缩到十八个月。下一年年底之前，三家联合二级设备商与eda商拿出亚微米节点的原型。”
会议室里几秒钟没人说话。
赫蕾夏德最先发言。
他是应用材料首席技术官。应用材料是全球最大的半导体设备厂商。他们是下一代mems架构能不能转化为產能的关键决定者。
“应用材料原本的计划是二十四个月。但如果三家愿意提供设备预购承诺，应用材料可以压缩到十五个月。”
他填了一句：“设备预购金额需不少於五亿欧元。”
太田修发言。
他是东京电子的。东京电子是全球主要的金属钟錶供应商之一。mems架构压到亚微米节点后，金属钟碍阶段是最大难点之一。
“东京电子愿意以“压压钟碍加工路线”为出资项加入。出资三千万欧元。”
拉姆研代表发言。他是日本二级设备商中仅次於东京电子的。拉姆研愿意以“原子层沉积加工路线”为出资项加入。出资二千五百万欧元。
门人贵ceo发言。门人贵是三大eda中的一家。门人贵愿意以“架构他eda提前预研”为出资项加入。出资五千万止元。
新思科隨后发言。新思科拿出三千万欧元的“下一代他eda预研”出资项。
二位二级设备商发言。他们拿出的是“接入设备购买合同”。为下一代架构购置越粉。
他们都明白一件事。他们都是“三家mems巨头”以外的二级、三级產业链企业。如果他们在下一代架构出现后仅是召集。他们会被薇澜拉动的本土mems產业链压偏。如果他们现在加入、以出资项、以预购、以设备合同加入。他们会在下一代架构贏家名单里占一个位。
他们抱著。。
霍夫曼拿起下面报价。他逐个加总。
“加在一起是六亿五千八百万欧元。”
他看了一眼出席者。“只要三家愿意压缩。下一年年底之前起原型是可以达成的。”
会议里没有上阶代表。拉上上阶是下阶段的事。但今天这场会为“下阶段”准备了一份加调提议与一份出资承诺明细。
霍夫曼需要今晚之前为韦伯、施泰因、里能蒂三家需要跨过的门槛准备好表格。
会议结束是下午6点。霍夫曼走出会议室。他拿出手机。他给韦伯发了一句话。
“klaus, ipressed proposal. eighteen months instead of three to fimitted investment from applied, tel, lam, mentor, synopsys, and two second-tier equipment vendors. total: 658 million euros in non-infineon investment. please decide before tomorrow morning.”
他接著发了两句。一句发给施泰因。一句发给里能蒂。同一份提案。
他看了一眼夜里的柏林。
三家如果同意压缩到十八个月。那三家会在下一个夏季拿出亚微米节点原型。
薇澜会在下一个夏季之前、。
这是“赛道”的问题。不是“技术”的问题。
……
六月二十二日。上午。
上海。薇澜总部。
薇澜与联盟核心五家企业的“首批试点接入”协议正式签字。
联盟核心五家：华润微、中芯国际、长电科技、华天科技、中航mems。
五家都採用“全功能模块组合包”。服务费按林薇之前定的联盟价。
签字仪式是在上午九点进行的。林薇、蒋明远、苏辰、周志远亲自出席。五家企业的主管都亲自到场。
华润微这边是总裁孙坚亲自签字。
签字后。林薇说了一句话。
“薇澜未来三年是与联盟一起走。不是薇澜一家走。”
这句话被中央电视台財经频道抢拍下来。当天中午《中国財经报导》插播。
何文涛看到后。他发了一篇短评。
標题：【“一起走”这句话背后的一项二次授权技术架构】。
