一家义乌工厂內，王再兴审核通过了一位资质不错的手机壳生產商，金老板，隨后金老板与拼多多签署了合作合同。
合同中明確规定：购买版权的费用由金老板承担，拼多多將为其提供流量扶持，同时拼多多还会从中收取5%的服务费用。
在一切谈妥、签好合同后，林牧把港台那边的版权资源介绍给了金老板，並且带来了提前设计好的手机壳图纸。
其中，重中之重便是《流星花园》的f4，再加上一位女主。林牧总计设计了6个款式，5个分別是f4和女主的个人卡通形象，最后一个则是五人的大合照。
这次合作的重点有三个：第一是正版联名授权。
第二是卡通形象设计，现在的手机壳市场刚刚兴起，厂家们生產保护壳时，还沿用著以前玩具贴纸的思路，直接把真人图像印上去，这样做出来的手机壳不仅显得廉价，还总让人觉得怪怪的。
换成等比例的卡通形象后，观感就顺眼了许多。
最后一个重点则是手机壳的材质。现在市面上常见的透明手机壳，在2010年就算是大创新了。
2010年最火的手机壳，以现在的眼光来看丑不拉几的，跟拖鞋似的，但在当年的市场上，却大卖特卖。
（这样的）
林牧让金老板直接研发透明pc硬壳，这种材质並不难攻克，原本再过一年就会问世，如今已有相关研究基础，提前一年研发出来並不困难。
只要这种材质能研发成功，再配合正版联名，就能对现有的手机壳市场进行降维打击。
花费了一段时间后，金老板凭藉现有工艺，成功研发出了pc硬壳。由於刚下生產线，这款手机壳的生產成本还很高，一个就要5块钱；再加上用雷射列印技术將卡通图像印上去，生產成本就更高了。更何况还要加上联名版权费和拼多多收取的服务费用，这杂七杂八的成本算下来，一个小小的手机壳，生產成本居然达到了15元。
当然，隨著產量的扩大、生產工艺的成熟和良品率的提升，生產成本会逐步下降。到时候，算上ip授权费和拼多多服务费等，一个手机壳的成本只会增加六七块钱。
到了九月中旬，金老板紧赶慢赶，先生產出了1000件手机壳。
王再兴將这1000件手机壳全部上架到了拼多多平台。
在定价方面，他们玩了个巧思：林牧和王再兴商量后，决定不按照一般工业產品的思路定价，而是按照ip授权產品的模式，精准对接目標用户。
於是，他们根据f4成员的受欢迎程度分別定价：女主款作为基础款，定价19块9一件；f4成员款则根据各自的热度，比基础款多卖一两块；大合照版本最贵，直接定价29块9。
除此之外，他们还设置了基础款，没有任何喷漆、印刷的纯pc硬壳，这款卖得最便宜，9块9包邮。
在林牧的提议下，他们还上线了盲盒款，9块9一个，有可能开出纯白板硬壳，也有可能开出珍贵的全家福款。
商品上线后，林牧想起了自己曾经的人脉资源。
他拿出其中一批手机壳，找到毛厂长，让毛厂长通过自己的渠道，免费赠送给《春日日记》的老用户。
一来可以增加《春日日记》的粉丝粘性。
二来，能购买《春日日记》丝袜的，大多是爱时髦的都市白领女性，她们有很大概率成为手机壳的目標用户，还能带动身边的人购买。
在gg公司上班的张小花，刚回到出租屋，就看到门口多了一个快递。
她捡起来一看，快递的收件人是自己。张小花平常就有网购的习惯，但她不记得自己最近有买过快递、有过网购。
她拆开快递，里面装著一个手机壳。这是一个异常好看的手机壳，整体呈透明色，上面印著精致的q版卡通形象，这个卡通人物看著格外眼熟。
“咦？这不是《一起来看流星雨》里面的花泽类吗？”张小花惊喜极了。
《一起来看流星雨》是她初中时追的影视剧，小时候这部剧火遍大街小巷，后来电视台还不断重播，她甚至买了影片光碟收藏，只是后来搬家时，光碟不知道丟到哪里去了。此刻看著这个手机壳，她心中满是怀念。
而且巧合的是，她小时候最喜欢的就是花泽类，那可是她童年的白月光。“这是哪位朋友买了送给我的吗？”张小花身为都市白领，又在gg公司工作，薪资水平不错，一个月工资有4000块钱，还买了一部苹果4。
此刻，她的苹果手机上套著一个粉色熊猫手机壳，这个手机壳是她在淘宝上买的，花了24块钱。如今，这个粉色熊猫手机壳和印著花泽类的透明手机壳一比，瞬间被秒成了渣。
张小花取下旧手机壳，换上了新的。
就在这时，她发现快递盒里有一张遗漏的纸条，这是朋友给她的留言吗？
她拿起纸条一看，上面写著：“亲，我们是杂市春日店铺的店主。身边有位朋友是做手机壳的，觉得他做的手机壳特別好看，就从他那里拿了一批，用来回馈老客户。这个漂亮的手机壳免费送给你，愿我们往后的人生一路有你。如果亲的朋友想买手机壳，可以让他去拼多多上看看哦～”
“咦？原来不是朋友送的，是我常买的那家丝袜店铺啊！”张小花愣了一下，这还是她第一次听说，店家会免费给老客户送小礼物。一股暖意涌上心头，她对这份意外的惊喜格外满意。
第二天，张小花带著新手机壳去上班。在上班等电梯时，她恰好偶遇了自己的老板。张小花並没有紧张，像这种gg公司，实行的都是扁平化管理，公司里的人互相都认识，也能叫得上名字。
吕老板正拿著苹果手机，瀏览著新浪微博上的明星八卦。他眼角一瞥，看到了张小花，於是点头向她致意。隨后，他的目光落在了张小花的手机壳上，手机壳上的卡通人物看著有些眼熟。
吕老板开口打招呼：“小花，你手机壳换了？”
张小花带著几分炫耀说道：“对呀，老板，怎么样？是不是特別好看？”
吕老板柳眉轻蹙，问道：“你这个卡通人物是？看著好眼熟。”
张小花笑著答道：“老板，你肯定也看过！这是《流星花园》里面的花泽类啊。”
吕老板恍然大悟，说道：“这么一看，还真像！你这个手机壳在哪里买的？特別好看，比我这个漂亮多了。”
张小花看了一眼吕老板的手机壳，发现和自己换掉的那个一模一样，也是粉色小熊猫。她嘴角微微上翘，心里升起一丝小小的优越感，略有些得意地说道：“这不是我买的，是商家免费送的。
我之前不是常常在淘宝上一家店铺买丝袜吗？”说著，张小花简单介绍了一下事情的来龙去脉。
