腾讯公司园区的一处公园里。
小马习惯每天在食堂吃完饭后，到公园里走一走、消消食，顺便和公司的技术人才、
投资圈的人士聊一聊產业的未来。
彭志坚，就是在这个时候，带著林牧来见他的。
小马抱著考教的心思，开口问道：“小林啊，拍拍网的失败已经成了定局。从你的角度观察，拍拍网的失败原因是什么？如果你现在是拍拍网的ce0，你会怎么做来拯救它？
，”
林牧在来之前，还真琢磨过小马会不会问这样的问题，没想到他真的问了。
他胸有成竹，直接说出了提前预备好的答案：“拍拍网最大的失败，还是基因不符。”
“腾讯的核心是做社交，做產品也更多以產品为导向。拍拍网的网页端设计真的很不错，各种细节的打磨也都很棒，算得上是行业顶级水准。”
听到这话，马化腾微微点头，不以为意，他本身就是產品经理出身，一路带领腾讯发展壮大，產品经理的基因早已深入公司的方方面面。
拍拍网当初网页端的设计，他亲自过目过，还严抠细节，提了不少修改建议。所以林牧说拍拍网做得好，在他看来本就是理所当然的事。
马化腾的成长路上，获得过无数的认可与讚誉，早已不会因为这点小事就飘飘然。
林牧继续说道：“但是成也萧何，败也萧何。做电商，最重要的是运营、客户和供应链。我就举个最简单的例子，我最近运营出了一个爆款单品，汉风版的qq內衣。”
听到这话，小马瞬间瞪大了眼睛。这种小事，他確实不知道。
这小子，竟然这么生猛？
林牧能运营出爆款，他並不意外，意外的是，爆款竟然是qq內衣这个品类。
林牧语速飞快，连珠带炮地继续说道：“淘宝那边很快就跟风抄袭了这款產品，为此，我还专门和他们打了一场舆论战。”
“但在拍拍网和有啊网，我压根没看到你们有任何跟风动作。你们的商业嗅觉太不灵敏了，总觉得只要有流量在，商家和用户就会自己找上门来，根本不用主动运营。”
小马缓缓点头，这点他是认可的。在公司內部的小会议上，他们得出的结论，和林牧所说的相差无几。腾讯一贯奉行流量优先、资本优先，但这两个大杀招，並不是在所有领域都能通用。
他说道：“关於拍拍网失败的原因，你的看法和我们不谋而合。事实上，不只是拍拍网，我们在许多原创自研游戏上，也面临著同样的困境，一旦给予资源扶持，很快就能做出好看的数据，但资源一撤出，项目就立马停滯，活不下去。”
“那么，如果是你，你会怎么进行改制？”
林牧侃侃而谈：“合作共贏嘛。现在你们腾讯和阿里，在商业版图上实行的都是封建制”，想用自己的核心优势划定条条框框，什么钱都想赚。”
“但马总，你们的核心优势，並不是在所有商业领域都能行得通的，做事情还是要尊重客观规律。”
“像国外的大財团，实行的都是联邦制”，我给你充分的自治权，但你必须拿出好看的业绩作为回报。”
小马笑了笑，心里清楚，林牧这话，分明是在为他的拼多多说话，但这也无可厚非。
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接下来，两人又围绕行业发展侃侃而谈，聊得十分投机，一聊就聊了半个小时。
这半个小时里，他们聊了网际网路的未来，聊了移动网际网路会给世界带来的变革，还聊了腾讯在社交领域会不会遇到潜在对手。
聊著聊著，马哥也聊嗨了，说道：“小林，你有很多点子都非常棒，有著战略顾问级的眼光，总能给出很多开放性的想法。可惜啊，张小龙不在深圳，不然我就把他介绍给你认识认识。”
林牧眉头一挑，张小龙？那个程序天才，微信的开发者，曾经靠一己之力奠定了qq邮箱在邮箱界老大地位的人。
他心里一动，问道：“张小龙现在是不是在研发移动版本的qq？”
小马有些惊讶，一般来说，不是程序圈的人，根本不会了解张小龙这號人物。林牧连忙自我解释道：“我是在一个饭局上，听別人偶然提起的。”
“马总，择日不如撞日，不如你把张小龙的联繫方式给我，我还真有一笔合作，想和他谈一谈。”说著，林牧细细讲述了自己的想法，如何利用新的社交媒介，实现新电商平台的裂变推广。
马化腾听著，时而眉头舒展，时而眉头紧皱。林牧提出的方式简单粗暴，却又十分新颖。
只是这种到处发拼单连结的模式，多少会影响產品体验。不过这种小事，让他自己去跟张小龙谈就好，这小子鬼点子多，说不定能给小龙不少有价值的提议。
最终，林牧顺利地拿到了张小龙的联繫方式，並且和腾讯初步达成了a轮融资的事宜。a轮融资中，腾讯打算拉上红杉资本一起入局，两家各投一个亿，总计两个亿。
只是拼多多目前的体量还不够，林牧便和腾讯战略投资部签署了一份对赌协议。
现在是9月1號，按照双方测算的数据，拼多多9月份的总流水大概能达到8000万。如果能在年底（12月31號前），將拼多多的总流水翻倍，达到1.6亿，那么腾讯就会將拼多多的估值上调到10个亿，他们一个亿的投资將占据10%的股份，天使轮的股份则会进行稀释。
但如果林牧没能做到，拼多多的估值就会下调到8个亿，腾讯的投资也会减少2000
万，且天使轮的股份不进行稀释。
林牧走后，小马心里泛起了好奇，转头询问彭志坚：“那汉风qq內衣，到底是怎么一回事？”彭志坚全程跟进了这条业务线，便细细地给马化腾讲述了这款爆品营销的全过程。
小马若有所思地点点头，其实他真正想知道的不是这些，而是那款產品到底长什么样。
汉服怎么和qq內衣这个类目结合？
很快，他的休息时间结束了，便起身回到办公室处理工作。
到了夜晚，忙里偷閒的他，不由得又想起了那款汉风qq內衣，心里竟有些痒痒的。男人嘛，不论身份地位如何，终究都有爱美之心。他打开电脑，用pc端登录了拼多多。
拼多多这款產品他也用过，以他產品经理吹毛求疵的眼光来看，拼多多的產品设计毫无美感可言，简直恨不得把gg直接贴在用户脸上。
而此刻，商品主页上，恰好就出现了他心心念念的汉风qq內衣。
“啊，原来是这样。”小马哥手比眼快，下意识点了“购买”。等他迷迷糊糊填完收货地址、绑定银行卡、输完支付密码，才后知后觉反应过来：“咦？我怎么就下单了？”
“哎呀，算了，买都买了，回头跟小五试试这件衣服吧。”
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