拼多多公司总部，新来的技术大牛米玉，正给林牧展示著第一代內测版本的拼多多app。林牧在安卓手机上运行著这款app，点击和打开都顺滑流畅，没有丝毫卡顿。
打开app后，是非常常见的ui布局，下方有四个图標，分別是首页、秒杀、聊天、个人中心。在首页界面，屏幕按照1：4的比例分成了两段：最上面的一段，有四个图標，分別是1元秒杀、10元秒杀、20元秒杀、30元秒杀；下方的列表里，则是瀑布流形式的商品。
因为现在还没有商家上线，所以页面上使用的都是內部测试用的虚假商品。
林牧先是点击了一款没有特价的正常商品，测试素材是一个枕头，標价10块钱。
单买价格是10块，拼单购买价格是6块钱，並且包邮。
林牧点击了“拼单购买”，系统很快自动匹配了一个虚擬假人完成拼单，隨后下方的购买图標亮起，林牧只需点击支付，就能完成购买。
在这一方面，林牧早已提前给技术部提了需求：在正常商品界面，所谓的拼单购买，並不是要真的让用户拉人来拼单，只要用户点击拼单界面，系统就自动匹配一个假人完成拼单即可。
那10块钱的標价，只是用来给用户做价格锚定的，真正拼单划算的商品，都在秒杀界面。
林牧又打开了秒杀界面，选择了1元秒杀。在1元秒杀板块，目前只有一款测试用的虚假商品，一瓶可口可乐，正常购买价格是两块五，但只要拉来一位用户拼单，不管是新用户还是老用户，都能以1元的价格秒杀，还包邮到家。
在10元秒杀界面，商品是10双袜子：20元秒杀界面，商品对標物是手机充电器、插座；30元秒杀界面，对標物是两箱牛奶。
这四个秒杀板块，分別对应著一人拼单、两人拼单、三人拼单和四人拼单。
其实在秒杀界面，平台根本不可能赚钱，它的核心逻辑是通过低价商品给用户物质激励，让用户帮忙拉新。
林牧看完演示，给出了一点意见，对著米玉说道：“米玉，这个拼单界面，你得加上一个倒计时。比如说，把时间设置为4个小时，当时间结束时，如果用户还没有完成拼单条件，就自动给用户退款，把订单关闭，这样能给用户增加一点紧迫感。”
米玉收下意见，立刻回去进行修改。
处理完技术部门的事务后，一位地推人员主动上门毛遂自荐。一个手臂上绣著大青龙纹身的男人，上前说道：“林总您好，我听我朋友说，贵司正在招收地推人员，我来毛遂自荐一下。我和我的团队，负责过盛大《征途》游戏的推广，还负责过史玉柱脑白金的地推项目，在地推这一块，我们有丰富的经验。您看看，要不要把地推业务外包给我们团队？我们的价格很实惠。”
此时拼多多项目刚刚启动，市场上对拼多多的品牌认知度几乎为0，林牧確实需要一支地推团队应急。在用户拉新方面，他可以藉助网际网路的便利和优惠活动，实现低成本拉新，但商家招商却是个难题。
虽然他在电商商家圈子里有不少人脉，个人估计自己拉来几百家商家不成问题，但几百家商家对於一个电商平台来说，实在是杯水车薪。
所以，林牧之前就通过卢海的人脉，找到了一位很有潜力的年轻人，他曾在gg联盟好耶网实习过，还去过保健品集团，参与过“生命一號”的地推工作。
林牧给这年轻人开了2万的高薪，让他负责前期的地推工作；等到中后期，拼多多做大稳定后，再把这支地推团队转型为市场部，负责与kol对接和市场投放。
林牧心想，大概是自己放出招收地推人员的风声后，被张强的团队注意到了。
他又详细询问了外包价格，张强给出的报价確实很优惠，是按照基础薪资加业绩提成的方式结算。
於是林牧便和张强签订了劳务合同，把地推业务线分成了两条：一条是线上，专门去阿里巴巴、淘宝等各大电商平台挖商家墙角；另一条是线下。
网络推管线由公司內部人员负责，另一条线则交给张强的团队负责。
就在这时，蒋凡找上了门来，提议道：“林总，我们拼多多的调性，和一个群体很是搭配，但我们在正常推广中，很难触及到他们，那就是广场舞大妈。”
林牧眼睛一亮，对啊！广场舞大妈手里有閒钱、时间也充裕，还是街坊邻居之间人脉关係的连接点，要是在她们中间做地推，性价比肯定很高。
於是林牧把这个任务下发给了推广部，但在任务分发时，却出现了矛盾。按照职责规划，林牧把这个任务分给了张强的团队，可张强却十分抗拒。
他的抗拒也有理由：林牧在其他渠道给的拉新人头费，从500到5000不等，但拉广场舞大妈的话，一个人头只给20块钱，而且对拉新的用户还有一定的考核要求。这样一来，拉广场舞大妈这个活，就变成了油水低、费力多的苦差事。
就在林牧琢磨著，要不要拿出一笔特別奖金来推动这件事时，负责网络推广的大学毕业生陈平，主动接下了这个任务，但他提出了一个要求：需要一笔独立的经费，或者一些外包编制，用来招聘一批兼职员工，推进这项工作。
林牧思索片刻，还是把这个活和相应的经费交给了陈平。
一来，他想看看这小子的能力，给年轻人一个锻炼的机会。
二来，陈平毕竟是自己人，他也不想把地推这条业务线，全部交给张强这个外包团队。
虽说目前只是过渡阶段，但万一这条业务线未来出了问题，外包团队的后续处理会很麻烦。
处理完公司內部的事务后，林牧继续在市场上寻找融资机会。
时间从3月份慢慢来到了4月份，这期间，有不少老板表露了投资拼多多的意愿，但都被林牧拒绝了。
这些老板大多只有钱，却不能给林牧带来他真正想要的资源。
这期间，腾讯资本的人，林牧也接触过，但腾讯那边，对待拼多多的態度十分谨慎。
2010年的腾讯资本还不像后世那样，只看中能不能把流量分发卖一个好价钱，不怎么插手具体管理。
此刻的腾讯投资，看中的是能不能协同作战。
他们旗下已经有了拍拍网，对於要不要再投资一个竞品、进行內部赛马，管理层还在反覆分析考量。
直到有一天，林牧靠著上一次和vivo手机负责人沈委合作愉快的情分，搭上了一位大佬的线。
沈委在电话里说道：“林牧啊，我给你介绍一位老板，他是我的前老板，你可能听说过他的名字，他叫段永平。他曾经创建过小霸王学习机、步步高点读机，现在的oppo、vivo，也都是从步步高手机演化过来的。”
“他听了拼多多的產品逻辑和商业模式后，觉得这个路子很有意思，想邀请你过去吃一顿饭，聊一聊。对了，腾讯投资部门的副总彭志坚，也会在饭局上。”
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