“——投资传奇影业对猫果树来说，是一笔稳赚不赔的买卖。”
在距离冷餐檯不远的地方，莎伦也正热情的向栗娜推介这个项目，因为今天这场签约，她刚刚飞了十几个小时，从香江赶到洛杉磯。
高盛自是不会把所有希望都寄托在一次性说服郑钱身上。
所以连带著他周围的人比如国內的唐鱼，比如mm资本的马蒂·伯德，再比如郑钱的首席助理栗娜——也纷纷获得了相应的关注度。
莎伦是財富管理部门的。
与艾利克斯的媒体和娱乐组之间职能有清晰的界限。
之所以她这么热心，是因为她和艾利克斯现在都是md级別，两人在公司也都有十五年左右的资歷了，下一个职级就是公司合伙人，但到了这一步，单凭积攒资歷或者普通业绩，远远不够，要知道，现在公司全世界的md大概有1500人左右，合伙人在450人上下，这个数字相对於高达三万五千名的员工总数来说，是很低的。
前进的每一步，都竞爭激烈，且残酷。
还经常会有不合格的md与合伙人被除名。
不论艾利克斯还是莎伦，想要更进一步，必须要向贪婪”的管理层展现足够的价值，比如推动或领导重大交易，又或者提升公司声誉。
好莱坞的业务最大的好处是，既可以扬名又能拿业绩。
就像郑钱承诺投资漫威系列电影两亿美元，这个项目就很有分量了。只不过一来，这个投资是分阶段的，且中间可能还有变故：再者，这个项目涉及公司多个部门，分润下来，原本的大功绩”可能就要折半。
所以，推动mm资本或者猫果树投资传奇影业，就成了这个尚未解散的特別小组的新目標了。
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一不需要太多，猫果树只要出资一个亿，就能拿到传奇至少10%的股份。你们想要的特效拍摄技术，好莱坞的製片流程，甚至包括发行渠道，等等，都能得到极大的扩展！”
莎伦虽然不会讲华语，但已经能把猫果树”三个字发的字正腔圆了，这份努力让栗娜稍稍多了几分耐心：“想像一下，如果郑先生的《摄影机不要停！》和《天才少女》，能够通过传奇来发行，那么这两部电影的票房就不是一亿rmb，有可能达到一亿美元了！”
“传奇不是独立製片公司吗？它们哪儿来的发行渠道？”栗娜眼中露出一丝恰到好处的困惑。
莎伦脸上顿时浮出一丝微笑。
很多问题，不怕对方反詰，就怕对方置之不理。
只要愿意搭话，就有机会。
她不慌不忙竖起一根手指，在眼前晃了晃：“传奇確实没有自己的发行网络，但是它跟华纳兄弟有长期的联合融资、生產以及发行协议，这个是从2005年就开始的。换言之，你们通过传奇製作电影，不仅可以让华纳兄弟分担部分成本，而且还能藉助华纳的网络，进行全球发行，包括院线、家庭娱乐以及国际电影市场————当然，除了华纳兄弟之外，传奇也会跟环球、派拉蒙合作————据说他们还在跟nc环球谈新的长协————托马斯·图尔在好莱坞的关係网，並不比韦恩斯坦弱，而且我听说他还准备成立自己的分销公司，到那时，传奇影业可能就会成为好莱坞新的传奇了————”
“你刚刚说的华纳分担成本”————”栗娜没有理会对方的大饼，倒是对她说的运营模式產生了些许兴趣。
莎伦飞快的瞥了一眼艾利克斯和郑钱所在的方向，却丝毫不影响她回答栗娜的问题：“传奇的商业模式是co—financing+co—production{（联合融资+联合製作），每个项目都像发行一支新股票，由不同投资人认购相应的份额，而发行，则外包给大的工作室，就像股票发行交给券商————利用专业机构的的全球渠道和营销资源————华纳兄弟既是传奇的投资人，又是传奇的分包商————这种模式可以最大程度分散风险，提高公司对单个项目亏损的承受能力，比好莱坞的老六大的运营模式更安全————”
像是把保险模式嵌套进了电影行业。
栗娜心底浮现了这么个念头，同时心生不解：“————听上去这个模式確实不错————但如果真的这么好，那些原始股东为什么要退股呢？”
“因为原始股东属於“风投”，他们有退出的客观需求。”
莎伦掰著手指数道：“据我所知，这批退出者中有abry、aigdirect、美银、哥伦比亚投资————它们不是电影行业的真正玩家，所以在经营方面的观念非常保守，这点与飞速发展的网际网路时代並不契合，托马斯想要改变著一切，让传奇摆脱目前单一的运营模式————实际上这些交易並不会在公开市场进行，是一个quietlyledabuyout（安静进行的买断），交易的核心是传奇自身的內部调整，而不是进行大规模融资————”
“內部调整的目的是什么？”栗娜眯了眯眼睛。
莎伦並不奇怪对方的敏锐，相反，她很高兴对方提出这个问题：“————你问到了最关键的一点。其实传奇影业最初定位是一个电影融资平台”，甚至被好莱坞很多人嘲讽是华纳兄弟的融资平台————我刚刚说他们和华纳兄弟有深度合作，但从另一个角度来说.他们对华纳的依赖性极高————公司规模小的时候，这种依赖性可以带来持续的现金流和稳定性，但公司发展到一定阶段，这种依赖性就会变成桎梏，束缚公司进一步壮大————图尔回购股票后，会成为公司最大的单一股东，可以推动公司进行战略转向，从偏合作融资的平台，转向更独立的公司结构————转向独立製作与多元化发展，比如进入数字媒体、游戏和漫画领域————”
嗡嗡—
手机的持续震动打断了莎伦想要进一步深谈的想法。
栗娜抱歉的笑了笑，拿起手机看了一眼。
是金美笑。
她脸上的笑容倏然收敛。
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有的人则是看到狗屎得吃进去还面不改色，来证明自己强大————我不是那种人，我看到狗屎就会躲著走————古人说的好，人贵有自知之明，这个境界做到是很难的————很多人总是不自觉的、过高的估量了自己，总觉得自己很厉害，能控制住人性，也能控制住贪婪和恐惧————可能他是如来佛祖，不在我討论的范围————你现在拿传奇”来诱惑我，就是在考验我的人性————
，郑钱与艾利克斯大谈特谈投资的心得时。
注意到栗娜匆匆而来的身影。
“不好意思————”他冲艾利克斯笑了笑，放下酒杯，看向助理小姐，稍稍皱了皱眉：“什么事？”
“好撒玛利亚人医院来电话了————”
