“响应速度能提到最高。”
他总结道。
“这是干项目的务实考虑。”
“效率第一。”
式时务点头。
这个理由很实在，也最容易理解。
“其二。”
郑大麦伸出第二根手指。
“式经理你本就是东北人。”
“在那边经营多年，人脉、地头都熟。”
他眼睛发亮。
“这对於我们珠算未来开拓市场。”
“尤其是从matlab嘴里抢肉吃。”
“是极大的地利与人和。”
他越说越兴奋。
“以你在东北科研圈的人脉。”
“如果能全力推动珠算替代……”
他顿了顿，语气充满期待。
“说不定真能把matlab在东北的市场份额啃下一大半！”
式时务眼中精光一闪。
郑大麦这话说到了他心坎里。
他脑海中瞬间闪过好几个关键的联繫人。
几位德高望重的教授。
几家急需国產替代的研究院所。
可能的突破口一一浮现。
“那第三点呢？”
刘一首听得入神。
身体不自觉地往前凑。
迫不及待地追问。
郑大麦顿了顿。
故意卖了个关子。
慢悠悠地端起酒杯。
呷了一大口啤酒。
喉结滚动。
才悠悠说道。
“这第三点嘛。”
他放下杯子，表情深邃。
“才是马总格局真正高超的地方……”
他刻意停顿，看向两人。
“也正是马总最后叮嘱式经理。”
“让珠算后续发展『別总盯著钱看』的深层原因！”
刘一首更困惑了。
“別总盯著钱看？”
他挠挠头。
“做软体不赚钱，那图什么？”
他实在想不通。
“老刘。”
郑大麦嘴角微微上翘。
“你忘了咱们公司的xrd设备。”
“是怎么从无到有，做到今天这个规模的？”
他提醒道。
刘一首愣了一下。
隨即眼神急剧变化。
与京都航材院的那个项目。
他是亲歷者之一。
记忆涌上心头。
“当初……”
他回忆著，语速变慢。
“马总投入了超过五千万。”
“就为了攻克那台高性能xrd的所有技术难关。”
他深吸一口气。
“几乎是赌上了公司当时的小半条命。”
结果呢？
他眼神变得明亮。
“结果……设备成功后。”
“我们几乎八成以上的高端客户。”
“都是王希博士那个项目带来的口碑和后续推荐！”
他越说越激动。
“像滚雪球一样！”
声音不自觉地提高了几分。
邻桌又有人看过来。
“到现在，这才多久？”
他伸出两根手指，又觉得不够。
“xrd设备线的总销售额。”
“早就突破了十个亿！”
这个数字他自己说出来都觉得震撼。
断断续续才一年多。
竟然已经卖出去了两百多台！
而且据李泽东他们研发部透露。
更精密的新型號已经在路上。
諮询和预定的电话都快打爆了！
“没错！”
郑大麦感慨地点点头。
用筷子轻轻敲了敲碗边。
发出叮的轻响。
“马总做事。”
“眼光从来不在当下这一亩三分地的收成上。”
他语气钦佩。
“他看的是更远的棋盘。”
“布的是更大的局。”
他身体前倾。
压低了声音，却字字清晰。
“回到『珠算』这件事上……”
“与西北、东北高校联盟背后那些单位。”
“那些真正搞国防尖端、搞工业核心突破的单位。”
他停顿，加重语气。
“建立起牢不可破的信任和合作关係。”
“其长远价值……”
他斩钉截铁。
“远远超过眼下这几个亿的合同利润！”
式时务猛地睁大眼睛。
胸膛剧烈地起伏了一下。
这番话，如同醍醐灌顶。
瞬间打通了他所有的思绪！
此前一些模糊的感知。
此刻变得无比清晰。
“郑总！”
他的声音因为激动而有些发颤。
“您说得太对了！”
他双手按在桌面上。
“一定是这样！”
他语速加快。
“西北高联和东北高联。”
“在国內高端製造业和基础科研领域地位超然！”
他眼神灼灼。
“他们选择我们。”
“看中的不仅是软体功能。”
“更是我们纯国產的『根正苗红』和安全可控！”
他仿佛看到了未来。
“如果我们能深度参与进去。”
“参与到他们的重点甚至保密项目中去。”
“让『珠算』成为他们不可或缺的工具……”
他呼吸急促。
“甚至助力他们取得关键突破……”
“那带来的示范效应和信任背书。”
他一字一顿。
“將是任何gg都无法比擬的！”
他激动得直接站了起来。
椅子腿摩擦地面，发出刺耳声响。
端起满满的酒杯。
“到时候，不仅仅是在高校推广。”
“所有相关领域的科研院所、重点企业。”
“都会跟进！”
他声音鏗鏘。
“matlab在国內的根基。”
“真的可能被我们连根拔起！”
他高举酒杯。
“刘总，郑总！”
“我敬你们一杯！”
“多谢指点！”
刘一首也恍然大悟。
兴奋地举杯站起。
三人酒杯用力碰在一起。
发出清脆响亮的“叮”声。
啤酒晃出，溅在桌面上。
郑大麦看著式时务。
对方满面红光，斗志昂扬。
显然已经深刻领会了马总的战略意图。
但在式时务仰头喝酒的间隙。
郑大麦脸上的笑意微微收敛。
眼神里多了一分深思。
他慢慢放下酒杯。
语气转为一种善意的提醒。
“式经理。”
他声音平和，但带著重量。
“你能想到这一层，很好。”
他稍稍拖长了音调。
“不过……”
他直视式时务的眼睛。
“有一点，马总虽然没有明说。”
“但我觉得，你尤其需要注意。”
式时务立刻放下酒杯。
神色从激动转为专注。
重新变得认真而恭敬。
他坐直身体，微微頷首。
“郑总，您请讲。”
他做好了聆听的准备。
“郑总，请您一定多指点，多赐教！”
式时务身体微微前倾，语气诚恳得近乎恳切。
他对眼前这位虽然没打过几次交道、但此刻显得格外热心肠的郑大麦副总，充满了感激。
这种几乎算是第一次正式私下交流。
对方就愿意花时间、毫无保留地为自己分析局面、解读老板深意的领导。
