尤其是在茂市本地，企业级软体服务市场这块蛋糕，虽然隨著经济发展在缓慢变大。
但总体规模依然有限，格局也相对稳定。
突然冒出来一个“南永erp”。
不仅功能齐全，界面友好，价格更是低到让人怀疑人生。
还以一种“农村包围城市”的姿態，迅速抢占了不少中小微企业客户。
这自然引起了盘踞在此的传统巨头的警觉和……不快。
银蝶集团。
作为国內erp软体领域深耕二十多年的传统豪强之一。
其在华南地区，尤其是茂市的业务，一直由区域总经理申不付坐镇。
此刻，申不付正坐在自己位於市中心银蝶大厦顶层的宽敞办公室里。
办公室装修奢华，视野极佳，俯瞰著大半个茂市的繁华景象。
他靠在宽大的进口真皮老板椅上，微微发福的身体陷在柔软的靠垫里。
手里拿著一份还散发著油墨香味的市场简报，听著面前站得笔直、神色略显紧张的市场专员的口头匯报。
申不付今年五十岁上下，身材管理尚可，但久居高位难免有些肚腩。
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头髮梳得一丝不苟，是標准的背头，抹著髮蜡，在日光灯下泛著光。
金丝边眼镜后的那双眼睛，锐利而倨傲，看人时习惯微微向下瞥，带著一种浸淫行业多年形成的优越感和审视意味。
“申总，这是市场部刚刚整理出来的，最近三个月，茂市及周边主要区县erp软体市场的份额变化简报，以及重点竞品动態分析。”
“出现了一个值得注意的新情况。”
申不付慢条斯理地端起桌上一只价值不菲的紫砂杯，杯身温润。
他呷了一口里面泡著的、据说年份很久的上等普洱茶。
“初苗科技？南永erp？”
他重复著这两个名字，语气里充满了轻蔑。
“这又是从哪个犄角旮旯里冒出来的野路子？”
“听都没听过！”
他靠在椅背上，手指隨意地敲击著扶手，一副“我什么大风大浪没见过”的姿態。
“在茂市这块地界上，做erp的……”
他掰著手指数起来，语气篤定。
“除了我们银蝶，稳坐头把交椅。”
“也就是浪涛集团，仗著他们总部的资源，还能分到一杯羹，有点份额。”
“剩下的……”
他挥了挥手，像是在扫除灰尘。
“都是些什么玩意儿？”
“要么是不入流的杂牌，功能不全，bug一堆，售后更是影子都找不到。”
“要么，乾脆就是盗版！用破解的国外软体，或者偷我们的代码，改个壳就拿出来卖！”
“这个什么『初苗』……”
申不付脸上露出洞悉一切的笑容。
“我都不用去查。”
“一看这名字，这做派，肯定是搞网际网路营销出身的吧？”
“玩流量，搞噱头，擅长吹牛，包装概念。”
“也就骗骗那些不懂技术、只看价格的土老板！”
“真以为erp是做个app那么简单？”
市场专员听著申不付篤定的判断，嘴唇动了动，脸上闪过一丝犹豫。
但想到自己的职责，还是硬著头皮，如实补充道：
“申总，根据我们私下接触的一些转投『南永erp』的客户反馈，以及我们自己技术同事的初步试用分析……”
“『南永erp』这个系统，虽然上线时间短，功能模块可能不如我们全面……”
“但是……”
他舔了舔有些发乾的嘴唇。
“它在用户界面友好度、操作流程简便性，以及对本地小微企业经营习惯的適配方面……”
“確实……有一定的优势。”
“界面很清爽，不像我们有些模块那么复杂，老板和普通文员上手很快。”
“而且……”
他看了一眼简报上的数字。
“他们的定价策略，非常……非常激进。”
“基础版本的年费，几乎只有我们银蝶面向同类客户產品报价的……三分之一。”
“甚至，在一些促销活动中，价格更低。”
“对於那些刚刚起步、预算非常有限、对系统深度和复杂度要求不高的小工厂主、小店主来说……”
市场专员艰难地总结道。
“確实……很有吸引力。”
“吸引力？！”
申不付像是被这个词刺痛了，猛地提高了音量。
他將手里的紫砂杯重重顿在红木桌面上。
发出“咚”的一声闷响，杯里的茶水都溅出来几滴。
他脸上露出毫不掩饰的鄙夷和恼怒。
“那些穷鬼！”
“连一年十万块钱的软体服务费都掏不起，也好意思自称老板？开什么公司！”
“还有那个什么狗屁『南永erp』！”
他站起身来，背著手，在宽敞的办公室里踱步。
语气充满了行业“老贵族”对“暴发户”的蔑视。
“开个小作坊，接点三瓜两枣的订单，用手工帐本都能记清楚！”
“就这，也好意思用erp？”
“简直是对『企业资源计划』这个专业概念的侮辱！”
“拉低整个行业的档次！”
他走到巨大的落地窗前，背对著下属，俯瞰著脚下车水马龙的城市。
语气里的优越感几乎要溢出来。
“我们银蝶系统，深耕国內市场二十多年！”
“服务过多少大型集团、上市公司、跨国企业？”
“我们的系统稳定性，是经过成千上万用户、海量业务数据考验的！”
“我们的安全性，符合国家三级等保標准！银行级別的防护！”
“我们的功能深度和业务逻辑的严谨性……”
他转过身，看著惴惴不安的下属，伸出食指，用力点了点。
“那是那种半路出家、东拼西凑、只会搞点花里胡哨界面小把戏的野鸡公司，能比的吗？！”
“零分和一百分的差距！”
“用他们那种破烂玩意……”
申不付冷笑一声。
“今天数据莫名其妙丟了，你找谁？”
“明天系统突然崩了，生產线停了，订单发不出去，你哭都来不及！”
“到时候，省下来的那几万块软体钱，够赔客户违约金吗？够补停產损失吗？”
他越说越觉得自己的逻辑无懈可击，情绪也平復了一些，重新坐回老板椅。
用一种过来人的口吻，充满讽刺地说道：
“要我说啊……”
“那些贪便宜的土老板，还不如花五块钱买个笔记本，自己用手工记帐来得靠谱！”
“至少，帐本不会『系统崩溃』，数据不会『神秘丟失』！”
他见下属还站在那里，似乎还有话想说，不耐烦地挥了挥手。
像是在驱赶一只扰人的苍蝇。
“不足为惧！完全不足为惧！”
“这种靠低价搅局、破坏市场健康生態的公司，我见得多了！”
“没有技术底蕴，没有服务能力，光靠便宜能走多远？”
“活不过三年！不，两年就得现原形！”
“他们要是真有什么深厚的背景，或者拿得出手的核心技术壁垒……”
申不付嗤笑一声。
“我们那个老对手，浪涛集团那边，早就坐不住了！”
“早就该有动作了！”
“还能轮得到我们来操心？来討论？”
“你看浪涛那边，有什么动静吗？”
他自问自答，语气斩钉截铁。
“没有！一点风声都没有！”
“这说明什么？”
他看向市场专员，眼神仿佛在说“年轻人，学著点”。
“说明在真正的行业巨头眼里……”
“这种不知道从哪个石头缝里蹦出来的小虾米……”
“连被正视、被当作对手的资格，都没有！”
“人家根本不屑於出手！”
市场专员张了张嘴。
他脑子里闪过一些私下听到的传闻。
比如初苗公司好像有个很厉害的技术团队，挖了不少牛人。
比如他们不只是在做erp，还在搞什么作业系统、数学软体、甚至……材料实验室？
这些传闻零碎而模糊，但似乎指向这家公司並不像申总说的那么“草台班子”。
他还想说，浪涛那边没动静，或许只是还没找到合適的切入点，或者……在观察？
但看到申总那副“我吃的盐比你吃的饭还多，我走过的桥比你走过的路还长”的篤定和不容置疑的表情。
所有到了嘴边的话，最终还是被他硬生生咽了回去。
化作喉结一次艰难的滚动。
他选择沉默。
申不付见下属不再言语，脸上露出满意的神色。
重新端起那杯已经有些凉了的普洱茶，凑到嘴边。
但隨即，他像是又想到了什么。
眼中闪过一丝阴沉而冰冷的光芒。
手指在光滑的红木桌面上，有节奏地敲击著。
发出“篤、篤、篤”的轻响。
在安静的办公室里，显得有些突兀。
“不过嘛……”
他缓缓开口，语气变得有些微妙。
“俗话说得好，癩蛤蟆趴脚面——不咬人，它噁心人。”
“既然他们不懂规矩，非要在我们的地盘上撒野，搞乱市场……”
“那我们银蝶，作为行业领导者，也不能太惯著他们。”
“得教教他们，什么叫『行有行规』，什么叫『敬畏市场』。”
他身体微微前倾，声音压得更低，带著一种布置隱秘任务的意味。
“这样……”
他看向市场专员。
“你私下里，去找几个……『懂技术』的朋友。”
“关係要可靠，嘴巴要严实，手脚要乾净。”
“给这个初苗公司，给他们那个什么『南永erp』的伺服器……”
他嘴角勾起一抹冰冷的、不带温度的笑容。
“製造一点……无伤大雅的小麻烦。”
“比如，网络暂时不太通畅啊……”
“比如，系统响应偶尔有点慢啊……”
“比如，某些不关键的数据，显示上出点小差错啊……”
“不需要太久。”他强调道。
“让他们系统『不太稳定』那么一两天，就足够了。”
