小马哥坐在办公室里，面前摊著一份刚送上来的竞品分析报告。
虽然小马哥说著不当一回事，但是心里暗暗把秦政放在头號竞爭对手。
报告很厚，从qz的產品上市以来功能、用户增长曲线、伺服器响应速度，到秦氏电子的財务模型，每一项都列得清清楚楚。
他翻了几页，眉头越拧越紧。
“我就一个事没想明白。”小马哥把报告往桌上一拍，抬头看著面前的张志东和几个核心骨干，
“qz同时在线已经破十万了，他们到现在一分钱不收，一个gg不弹。你们告诉我，这钱从哪来？我们养两百號人都这么费劲，他们光软体部就五百多號人，怎么撑住的？网吧就这么能赚钱？”
张志东推了推眼镜，把另一份技术评估报告翻开：“他们伺服器部署跟我们完全不是一个思路。我们用的是电信idc託管，標准机柜，按带宽峰值计费。他们呢？他们把伺服器分散部署在秦氏旗下每一家网吧的机房里。那不是一个单纯的聊天软体，那是绑在他们网吧硬体上的一个分布式系统。”
小马哥眼神一凝：“仔细讲讲。”
“他们的伺服器分两层。”张志东翻开一页手绘的网络拓扑图，“中心伺服器群组在深市总部工厂，负责用户认证、数据同步和好友关係维护。
但真正吃带宽的重活，文件传输、聊天记录的本地缓存，全部走网吧本地伺服器。用户传个文件，是从他所在网吧的伺服器上直连拖下来的，根本不走我们这种电信主干网。”说到这张志东一脸苦笑，
“而且他们每间网吧都部署了点对点加速模块，各个网吧之间传输数据的时候，用户之间的聊天信息和文件也是在秦氏自己的网络里跑，不走公网的带宽计费。我们卡，他们不卡。”
小马哥听到这里，手里的铅笔被他捏得咯吱响。
他之前一直以为qz的优势是免费和没gg，现在才明白，真正的优势在这，人家不是软实力比他强，是硬基建的架构逻辑完全不同。
现在的年轻人脑袋都在想什么，还能想到这么鬼才的想法，把压力扩散出去？想到这马上问道，
“那成本呢？伺服器这样铺不要砸钱的吗？”
张志东翻开另一页，上面是密密麻麻的测算数字：“秦氏网吧每家本身就配有两台以上的伺服器，用来跑计费系统和內部管理系统。qz只是把空閒的硬体资源同步利用起来而已，加一台交换机组个內网，成本几乎可以忽略不计。”
张志东一脸佩服的看著手上收集的资料，
“而且他们的带宽费用也比我们低得多，我们按峰值向电信买带宽，他们是跟电信签的企业宽带整体合约，而且上百家网吧是打包跟当地谈的集团客户价格。”
他停顿了一下，
“我们算过，qz的单用户运维成本不到我们的三分之一。更麻烦的是，这种成本结构不依託產品本身盈利，秦政靠网吧赚钱，靠主板赚钱，qz就算永久免费，他也完全养得起。而且如果让他网吧继续这样扩散出去的话……。”
张志东的话虽然没说下去，但是都知道这样的结果就是，秦政成了千年王八，熬都可以熬死企鹅。
qz出任何功能可以不盈利，但企鹅不行。
办公室里瞬间没人再接话了。
小马哥靠回椅背，沉默了好一会儿，嘆了口气，开口：“电信那边也不省心。上个月广市机房断了四个小时，深市这边上周交换机又烧了一台，机房的老鼠比程式设计师还多，不是这齣小问题就那出网络波动。趁这波把財务帐再理一下，我们自己建独立机房，把核心数据迁回自己手里，不能再被电信拖著走。”
说著他压低声音，转向张志东：“还有一件事。我越看越觉得秦政这个人不对劲。一个从没做过网际网路的人，进来不到半年，各种布局。先是利用网吧落地，再是抓紧安全事件抢用户，现在又是分布式架构，每一步都像是提前做好准备。你去物色一下，找几个绝对靠得住的人，看看有没有渠道能进到秦氏內部提前搞点实在的东西回来，我们不能一直被他们牵著鼻子走了。”
张志东闻言点头，快速下去之后在部门主管里悄悄放出了消息。
几天后运维组的郭组长敲开了他的门，说手里有一个人选。
张志东抬头看他。郭组长把一份档案放在桌上，档案上压著一张工牌，工牌上的名字是陈阳。
“技术扎实，嘴严，勤快，入职这一个多月没有任何差错。学歷不高但是人极其老实，可以信任。”郭组长一五一十地匯报著。
张志东翻开档案看了看，拿起內线电话拨了陈阳的號码：“来一趟我办公室。”
陈阳接到电话的时候手指顿了顿，他正给组里老员工倒水的手停在半空中，水杯差点溢出来。
掛了电话后他走进那间办公室，张志东示意他坐下，亲自给他倒了杯水，没有太多铺垫。
“陈阳，我听你们郭组长说。你技术扎实，为人也老实，公司决定给你加工资。从下个月起，你的工资加到 5000一个月。”
陈阳一脸摸不清头脑。怎么好好的还给我加工资呢？但是也没有多想。赶快站起身，一副老实憨厚的样子，给张志东鞠了一躬。
“感谢张总培养，我一定会好好乾的。”
张志东摆摆手，示意陈阳赶快坐下。
“是这样的，你也知道，现在公司遇到了前所未有的敌人，就是秦氏工厂，他们那个 qz 软体，抢占了我们活跃用户总量的 1/10。”
看著陈阳没有什么反应。张志东继续说道。
“我是这样想的，你看你能不能去秦氏工厂上班，打入內部，好知道他们下一步要干什么。当然了，这边工资还会给你开。”
陈阳现在整个脑袋都发麻，一副傻愣愣的模样。
