屈臣氏製药厂的铁皮大门锈跡斑斑，几辆货车停在泥泞的空地上。
老何踩著满地泥水跟在林轩身侧，越看脸越黑。
“林总，这破地方连条像样的水泥路都没有。”
“我刚才查了財务底帐，这个製药厂加上全港七十四家门店，上个月净亏损三十五万，那条汽水生產线更是个无底洞，设备老化，產出来的汽水连街边的杂货铺都不愿意进货。”
林轩穿著黑色风衣，没理会脚下的泥水，走进厂房。
车间里光线昏暗，几台六十年代的压片机正在轰隆隆运转。
几十个穿著蓝色工作服的工人看到一群黑衣安保簇拥著林轩进来，嚇得停下手里的活，侷促地站在原地。
“老板换人了。”林轩视线扫过这群工人，“长实集团把这里转给了佳艺。”
工人们面面相覷，有人甚至拿起了扳手，以为要被裁员。
“製药厂不关，所有人工资照发，下个月起底薪涨一成。”林轩宣布好消息。
人群安静了两秒，隨后爆发出压抑的欢呼声。
林轩转头看向老何：“亏损是老外不懂怎么玩零售，他们眼里只有地皮，看不到终端渠道的价值。”
林轩指著厂房外的空地：“这七十四家店，以后一半卖平价药与美妆用品，一半卖日化用品和佳艺的周边，把旧招牌全换了，统一换上新装潢，名字就叫佳艺百货。”
老何点头记下，又指著厂区后面几座冒著白汽的烟囱：“那汽水厂呢？那边的亏损占了大头，设备全是老掉牙的货色。”
“汽水厂的工人全部结算遣散费，愿意留下的转岗去做理货员。”林轩看著那几座破旧的烟囱，“下午，那堆破铜烂铁就不姓林了。”
下午两点，佳艺大厦顶层办公室。
会客区的真皮沙发上，坐著两个金髮碧眼的外国人。
左边是可口可乐亚太区经理，右边是百事可乐大区代表。
两人中间隔著一张茶几，气氛僵硬。
何朝琼端著两杯咖啡走进来，放在茶几上。
“两位请用，林总马上就到。”
两个洋人连咖啡都没碰，互相瞪著对方。
“佳艺这是什么意思？”百事代表用生硬的粤语抱怨，“谈生意为什么要叫上可口可乐的人？这是对百事的侮辱。”
“巧了，我也觉得这里的空气很浑浊。”可口可乐经理冷笑一声，“你们百事在香江连百分之二十的市场份额都拿不到，有什么资格坐在这里？”
“你再说一遍？”百事代表站起身。
办公室的大门被推开。
林轩走进来，把一份文件扔在两人中间的茶几上。
“两位远道而来，火气不用这么大。”林轩在单人沙发上坐下，双腿交叠，“香江的夏天长，汽水生意好做，今天请两位来，是想送一份大礼。”
两个洋人强压著火气坐下。
“林先生，我们时间很宝贵。”可口可乐经理看了一眼桌上的文件，“佳艺是做电视的，我们之间似乎没有业务交集。”
“昨天之前没有，今天有了。”林轩指了指文件，“屈臣氏名下的汽水厂，连同全部生產线，现在是我的私人资產。”
百事代表笑出声：“那个快倒闭的破厂？林先生，那种六十年代的淘汰设备，白送给我们百事，我都嫌占地方。”
“设备確实不值钱。”林轩不怒反笑，“但屈臣氏和百佳超市占据了香江百分之十的汽水市场份额，如果这汽水厂停產，这百分之十的市场就空出来了。”
两位经理的眼神变了。
在快消品行业，百分之一的市场份额都要拿上千万的营销费去砸，百分之十的真空地带，足够让任何一家巨头疯狂。
“林先生想卖多少钱？”可口可乐经理直接切入正题。
“一千万港幣。”林轩报出一个数字。
“你疯了！”百事代表拍著桌子，“一千万买一堆废铁？这绝对不可能！”
林轩没理会他的咆哮，从抽屉里拿出另外两份文件，分別推到两人面前。
“一千万买的不是废铁，是市场。”
两位经理狐疑地翻开文件。
“佳艺名下现在联名三十八家戏院，每天的人流量超过十万。”
“屈臣氏有七十四家核心地段的商铺，十五家高品质超市，另外观塘正在建全亚洲最大的古装影视城，建成后每天的游客接待量是五万人次。”
林轩顿了顿，目光扫过两人的脸。
“谁花一千万买下那个破汽水厂，我就跟谁签十年的排他性独家协议。”
办公室里非常安静。
何朝琼站在林轩身后，终於明白林轩的底牌是什么了，卖的根本不是屈臣氏的汽水厂，而是佳艺一手打造的庞大零售网络。
在戏院看电影要喝汽水，逛街去屈臣氏要买饮料，去超市购物要买大瓶汽水，去影视城玩更是离不开水，这是一个封闭的、垄断的终端渠道。
“在佳艺的地盘上，只能出现一种汽水。”
“如果是可口可乐买下，那佳艺所有的戏院、商铺、超市、影视城、连个百事gg都看不见。”
百事代表的脸色变了。
如果让可口可乐拿到这个独家协议，百事在香江的市场將被边缘化，甚至连赞助佳艺节目的资格都会被剥夺。
“一千两百万！”百事代表站起来，盯著林轩，“百事要了！今天就可以全款转帐！”
“一千五百万！”可口可乐经理不甘示弱，直接加价，“林先生，可口可乐的资金实力远超百事，我们可以额外赞助《百万富翁》全年的饮料。”
“一千八百万！”百事代表红了眼，“外加佳艺所有剧组的饮用水供应，全由百事免费承担！”
何朝琼看著这两个平时高高在上的跨国高管，此刻不断往上加价。
“两千万！”可口可乐经理咬牙切齿，“这是底线！如果百事能出更多，这生意我们退出！”
百事代表颓然坐倒在沙发上。
两千万买一个渠道，已经超出了他的权限，他必须向美国总部请示，但林轩显然不会给他这个时间。
林轩站起身，向可口可乐经理伸出手。
“成交。”林轩语气平稳，“明天上午，带上两千万的本票，来佳艺签独家协议。”
两位洋人离开后，办公室恢復了安静。
何朝琼看著桌上的文件：“林总，就这么几句话，两千万就到手了？”
“渠道为王。”林轩走到窗前，看著楼下的车水马龙，“李嘉成看不上的蚊子肉，到了我们手里，就是能生钱的利器。”
林轩转过身，看著何朝琼：“这笔钱不用入佳艺的公帐，单独成立一家零售公司，把屈臣氏的壳子装进去。”
