新荣记是米其林三星餐厅，李成建特意选择在这里宴请杨辰，可见他对今晚的谈判非常重视。
“听闻杨总刚收购了一家外贸公司拓展公司销售渠道和客户资源，不知道国內市场有没有想过收购一家同样颇具规模的贸易公司呢？”
“若是能收购一家渠道资源多的公司当然好。听李经理说李总有意出售公司，想要卖什么价？”
“哈哈……杨总直爽，我也爽快一点。我也想杨总按照8倍pe估值收购我们公司，若是杨总愿意，我明天就跟其他股东聊聊。为了表达我的诚意，我给贵公司带来了一个订单。”
李成建拿出一叠合约递给杨辰，第一份合约是锦官城和双流火腿厂独家合作的协议，剩下的是產品採购清单，总计採购150万斤各种火腿產品，要求下单后20天內交货。
杨辰非常满意地点点头，把合约递给了李晚晚。
“谢谢李总关照。”
“哈哈……不谢，不谢。杨总再看看这个，这是我们公司的財务报表，还有客户资源。杨总看完做个评估，看看能不能给我们8倍pe估值收购。”
“李总真有诚意啊，那我必须得认真评估一下。”
“哈哈……我绝对有诚意。杨总慢慢看，我们不著急。”
锦官城目前在全国范围內有2510个渠道，但是这所谓的渠道包含了小区门口的小卖部，不过好消息是有些小卖部是连锁型的，只算一个渠道，但是实际上有很多门店。
比如芙蓉兴盛这种小卖部，全国足有2万多个门店。
这种小卖部虽然小，但是架不住数量多，平均每家门店一天只卖1包，芙蓉兴盛这个渠道一天的全国销量就有2万多包，一年就有700多万包，总体来说销量非常可观。
其他渠道如永辉超市，大润发超市等，基本涵盖大中小型商超。
公司主要做食品和饮料，除了锦官城这个自有品牌，还代理了康师傅，农夫山泉等诸多大牌。
过去三年营业额分別是1.8亿，1.9亿，2.2亿，净利润分別是1380万，1890万，4850万。
前两年利润之所以明显偏低，是因为公司投入了大量营销费去入驻商超，购买货架有利位置等。
去年在这方面的投入很少，所以净利润一下子就上来了。
杨辰看完之后给锦官城商贸公司一个“积极”的评价，前期渠道铺垫已经完成，现在正式进入盈利期。
不过，这也只是理论上的预估，未来的事情谁都说不准，虽然杨辰是重生者，但是上一世他跟锦官城商贸公司一点瓜葛都没有，压根不知道这家公司的存在，也不知道未来几年这家公司发展怎么样，只能根据目前已有的资料进行预估。
杨辰把资料递给王婷婷看看，隨后就笑著跟李成建聊了起来。
“锦官城確实不错，光是这个品牌名就值不少钱。李总想要8倍pe倒也不是不行，但是我这边也需要有保障才行。我需要李总和各位股东签一个对赌协议，公司卖给我之后，我先付三分之一资金，公司依然由各位经营管理，同时帮我培养一支可以接班的团队。未来三个財年公司营业额分別不低於2.2亿，2.3亿，2.7亿，净利润分別不低於5000万，5800万，6500万。三年之后，这三个要求全部满足，我一次性付清尾款，各位愿意留下来继续帮我管理公司，我欢迎之至。各位不愿意留下，交给我的团队接手即可。”
李成建立刻评估杨辰的对赌要求。
去年营业额2.2亿，净利润4850万，今年前5个月营业额已经达到1.3亿，净利润3000万，还剩下7个月的情况下，营业额不低於2.2亿，净利润不低於5000万绝对不是问题。
明年营业额增加1000万，净利润却要增加950万，这个要求看上去不合理，但是杨辰这么要求自然有他的原因。
杨辰估算过锦官城的火腿等自营品牌商品毛利率基本都在50%以上，比如一包肉肠工厂给的价格一般都是15-16块钱一包，而锦官城的售价是36.8元一包，毛利率高达56%。
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如果按照双流火腿厂的供货价13.85元一包计算，毛利率更是高达62.3%。
如果杨辰收购了锦官城，所有火腿產品都会从双流火腿厂代工，毛利率就是62.3%，这就意味著净利润会提高不少。
而且杨辰猜测二股东吴君怡负责採购业务，肯定从供应商手里吃了不少回扣，杨辰当然要让吴君怡停止侵占公司利益，將这部分回扣转化为公司的利润。
所以，在这两个因素主导下，杨辰给出明年营业额增加1000万的情况下，净利润增加950万的要求，那是相当合理。
至於第三个財年2.7亿营业额和6500万利润的要求，对应的净利润率是24.1%，这个数字非常精妙。
锦官城的自营品牌去年销售额是8500万，占总营业额的38.6%，这部分业务毛利率普遍高於50%，净利润就应该在30%以上。
剩余的代理品牌行业標准是一级代理商净利润20%左右，不会高太多，更不会少太多。
这么综合一下，第三財年综合净利润率给定到24.1%可以说稍有点难度，但是难度绝对不高，稍微控制一下成本，彻底杜绝股东们吃回扣等行为，还是可以达到要求的。
李成建拿著手机计算了好一会儿，看著计算出来的数据，他忍不住就笑了，还放下手机鼓掌起来。
“杨总，厉害，厉害！看杨总如此年轻，我以为杨总没什么商业经验，没想到经验如此老道。只是看了一下我们的財报，居然就能给出这么精准的业绩和利润要求。看著很不合理，但是仔细思考一下好像也不难完成要求。厉害！”
“哈哈……李总谬讚了，我也就是隨口说说，没有经过那么精心算计。我这边態度就是这样，签下对赌协议，我可以按照8倍pe估值收购锦官城商贸公司。李总跟合伙人好好商量商量，有结果了再聊。来，吃饭，吃饭。”
“哈哈……好的，好的。来，吃饭，吃饭。”
晚饭过后，杨辰带著王婷婷和李晚晚告別李成建，三人一起去太古里溜达溜达，李成建则赶回家召集股东们开视频会议商討出售公司的事宜。
“杨总，你是怎么精確计算出来那几个营业额和利润数据的啊？”李晚晚很好奇地问道。
杨辰笑著回道：“心算的唄，我好歹是211正儿八经本科生，学的还是管理专业，对財务数据自然很敏感。”
“我们刚买了一个外贸公司，现在又买一个內贸公司，这样是不是步子跨得太大了？而且价格出的也高，加起来5亿多了。得亏你从银行和金融机构那里忽悠来足够的贷款，不然我们都没钱收购这两家公司。”王婷婷问道。
杨辰解释道：“我们辛辛苦苦去开拓市场，不知道得要多少年，还不一定能成功。从现在到20年底是我们公司从工厂一跃成为综合性集团的关键期，如果把这段时间都浪费在开拓市场上，我们错过的可能就是跨越阶层的机会。这个机会绝对不是5亿能买来的，甚至50亿都不一定能买来。所以，这两笔钱必须得花，而且花得一定值得。”
时间不等人，等杨辰完全靠公司自身一步一步开拓市场，猪肉大牛市过去了都不一定能成功。
也才花5个多亿而已，过几天猪肉和生猪养殖板块涨到高点，杨辰就可以做空猪肉和生猪养殖板块的股票，等待政府宣布拋售库存猪肉打压猪价，又可以做空收割一波，区区5个亿而已，很容易赚回来。
