沈昭野盯著顾屿，手里的原子笔停在半空，半天没有落下去。
“你到底是办教育諮询，还是准备开跨国猎头公司？”
“业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。”
顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
学校、家庭、专业。
“昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景、家庭收入、语言能力、专业方向、职业规划，全都是真实且经过核验的。”
“一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？”
顾屿在白板上继续写。
“当你在北美、欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中、社区学院、华人协会、职业培训机构，甚至高校教授。”
“这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关係网。”
沈昭野抬手打断他。
“等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关係？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究晶片的叔叔介绍过来吧。”
“为什么不能？”
顾屿反问得很快。
“学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。”
“昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。”
“今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。”
顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
“渠道一旦形成，信息会自己匯聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即將停摆，哪些华人工程师多年升不上去。”
“还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。”
沈昭野听到这里，终於接上了这套逻辑。
“然后把符合条件的人筛出来，定向联繫？”
“对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等著真正的大牛自己投简歷。”
顾屿点了点桌上的流程表。
“而是在他產生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国內哪家公司能接得住。”
“国內做晶片、人工智慧、新能源和精密製造的企业，最缺的从来不是普通简歷，而是能直接带项目、带专利、带团队的人。”
沈昭野的笔重新动了起来。
“这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费確实很高。”
“不是很高，是高得足以让你重新理解諮询行业。”
顾屿报出一组数字。
“普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。”
“假设一名技术负责人年薪两百万，你成功把人从海外请回来，单笔服务费就可能超过六十万。”
“如果是整支实验室团队呢？”
沈昭野盯著那几个数字，问得更快了。
“几百万只是起步。”
顾屿回答道：“企业还会承担安家、签证、家属就业、子女入学等配套费用。昭远如果能把这些环节全部打包，收费自然不止猎头佣金。”
“入境留学是入口，人才资料库是底座，跨国猎头才是利润最大的业务。”
会议室安静了很久。
空调出风口发出轻微的运转声，前台接电话的声音隔著玻璃门传进来。沈昭野没有说话，只低头看著纸上刚列出的几行数字。
顾屿也没催。
他知道这套计划对昭远教育而言跨度很大。
眼下这家公司只有两百多平方米的办公区，员工还得从清华学生里招兼职。
想做到跨国人才服务，海外渠道、合规审查、企业客户和专业顾问，一个都不能少。
但方向先定下来，总比赚几年申请费后被同行拖进价格战强。
过了好一会儿，沈昭野抬起头，却没有继续问商业模式。
他先看了看顾屿，又看向坐在对面的梅根，脸上的表情忽然有些尷尬。
“我说，咱俩是不是漏了一件事？”
“什么事？”
“当著一个美国人，大声商量怎么把美国的顶尖人才挖到中国来。”
沈昭野压低声音。
“这跟在人家客厅里討论怎么拆承重墙，有区別吗？我怎么觉得这么不地道。”
顾屿转头看向梅根。
梅根从刚才开始就一直认真听著，桌上的笔记已经写了满满一页。
见两个人都看过来，她放下笔，神色很自然。
“你听懂多少？”顾屿问。
“基本都听懂了。”
梅根用中文回答：“只有你刚才说的『挖墙脚』，我开始没有明白。现在从沈先生的表情看，我大概明白了。”
顾屿抬手示意她直说。
“你觉得这个计划有问题吗？”
梅根摊开双手。
“为什么会有问题？如果有人在美国工作得不开心，而中国企业能提供更好的职位、更高的工资和新的机会，他当然可以来。”
“帮助別人找到更好的工作，这是一件好事。”
她停顿片刻，又补了一句。
“美国公司也一直从其他国家招聘工程师。人才选择去哪里工作，应该由他自己决定，不属於谁的財產。”
顾屿看向沈昭野。
“听见没有？当事人都没意见，你先替人家心疼上了。”
沈昭野张了张嘴，半晌才挤出一句。
“不是，她这个思路怎么比你还直接？”
“因为她先算生活成本，再谈空泛立场。”
顾屿拿回白板笔。
沈昭野仍有疑虑。
“道德问题先放一边，我还是觉得可行性不高。”
“美国毕竟是世界第一科技强国。真正有本事的工程师，工资高，平台大，生活条件也好。他们为什么要放弃现有的一切，跑到发展中国家重新开始？”
“你又把电影里的美国当成现实了。”
顾屿在白板上写下收入和支出两个词。
“而且別把这件事说成低级的挖墙脚。换个角度，这是一次拯救行动。”
沈昭野有些无语。
“你挖人还准备给自己发锦旗？”
“锦旗可以省，佣金按时结就行。”
顾屿在收入下面写下十万美元。
“一个年薪十万美元的美国工程师，听起来算高收入，对吧？”
“至少不穷。”沈昭野说。
“先扣税，再扣房贷或者房租。然后是车贷、汽油、医疗保险、商业保险、子女教育和信用卡帐单。”
顾屿每说一项，就在支出下面记下一笔。
“美国很多城市没有车很难正常生活。一家人通常需要两辆车，车贷结束前，车辆维修和保险已经开始增加。”
“医疗保险每个月都要交，但真进医院，免赔额和自付部分照样能收到一大叠帐单。”
“还有房產税、社区费、学贷、电话费、网络费。收入看著不少，真正能自由支配的钱未必有多少。”
梅根点头说道：“我舅舅是工程师，收入超过十万美元。他们家有两辆车，还有三个孩子。他去年牙齿做手术，帐单到现在没有付完。”
沈昭野看了她一眼，又转向白板。
顾屿继续说道：“普通人財务紧张不奇怪，真正危险的是，中產也没有多少缓衝空间。”
“他们的体面建立在每个月工资准时到帐。房子、汽车、保险、教育，全靠持续现金流维持。”
“只要失业、大病、罚单或者债务违约，任意一件事突然发生，就可能击穿家庭帐面。”
沈昭野问：“一次意外就能这么严重？”
“有些人能扛过去，有些人扛不过去。”
顾屿擦掉白板上的十万美元，只留下支出项目。
“失业导致断供，断供带来信用下降。生病会產生医疗帐单，没钱缴保险又可能失去保障。”
“信用坏了，租不到合適的房子。没有固定住址，求职会更困难。找不到工作，就无力还债。”
“每一步都会压缩下一步的选择，最后连重新站起来的机会都越来越少。”
会议室里没人插话。
顾屿用白板笔在所有支出项目下方画了一条横线。
“这套脆弱的社会生存法则，其实有个很通俗的名字。”
他转过身，在横线下面写下三个字。
“斩杀线。”
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