会议室里，暖气烧得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管们翻著刚发到手里的文件，表情各异，但总结起来就一个字懵。
副总老张第一个坐不住了。
老张是技术出身，在崑崙干了快八年，说话从来不绕弯子。
“龙总我確认一下，我们要大规模铺小灵通？”
老张把文件翻回第一页，指著上面的標题，语气里带著一股不可置信。
“没看错。”
“就是小灵通。”
龙建国坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶叶。
“龙总，这玩意儿说白了就是个大號无绳电话。”
老张把文件拍在桌面上，声音里带著急。
“只能在市区用，出了城信號就断。”
“不能漫游，通话质量还差。”
“摩托罗拉和诺基亚在拼命推gsm，我们倒好，回头去搞这种东西。”
“这不是往后退吗？”
几个高管跟著附和。
“是啊龙总，这技术含量太低了，做出来丟人。”
“外资那帮人要是知道崑崙在搞小灵通，怕是要笑话咱们。”
龙建国放下茶杯，没有生气。
他看著这些人的脸，嘴角反而往上提了一下。
“笑话？”
“等我们把钱装进口袋，他们哭的时候，连眼泪都来不及擦。”
他站起来走到白板前面，拿起一支记號笔，在白板上画了一个金字塔。
笔尖落在白板上吱吱地响。
“老张，你懂技术，这我承认。”
“但你不懂中国。”
龙建国指著金字塔的塔尖。
“你们的眼睛只盯著这里。”
“用得起摩托罗拉的人，有钱，讲面子，追新潮。”
“但你们往下看。”
笔尖移到金字塔底部，重重地画了一个圈。
“十几亿人口。”
“底下这一大片，才是真正的市场。”
“这些人不关心什么gsm，不关心能不能漫游到国外去。”
“他们要的就两样，机器便宜，话费便宜。”
龙建国转过身来，目光从每个人脸上扫过去。
“摩托罗拉一部手机卖两三千，话费一分钟四五毛。”
“普通老百姓一个月工资才多少？”
“小灵通终端几百块钱，话费跟固定电话一个標准，单向收费。”
“你们自己想想，换了你是个县城里开小卖部的，你选哪个？”
会议室里彻底安静了。
空调出风口的嗡嗡声变得格外清晰。
老张的眉头还皱著，但嘴闭上了。
“这叫下沉市场。”
龙建国把笔往桌上一扔，声音不大，但砸得桌子闷响。
“外资瞧不起这块肉，嫌掉份儿。”
“我要的就是他们瞧不起。”
“小灵通技术门槛低，我们刚拿下的那几家代工厂，生產线稍微调整一下，就能批量出货。”
“成本压到最低，铺货铺到最广。”
“三个月之內，我要看到崑崙的小灵通，摆在全国各地的柜檯上。”
“县城、乡镇，能铺多远铺多远。”
“这东西就是一头现金牛，源源不断地，给我们供血。”
龙建国双手撑在桌面上，身子，往前倾了倾。
“搞高端研发要烧钱，很多钱。”
“钱从哪儿来？”
“就从这儿来。”
“拿小灵通赚的利润，去养硅谷那边的研发团队。”
“以战养战，听明白了没有？”
老张深吸了一口气，沉默了几秒。
“龙总，技术上確实没难度。”
“成本也能控制得住。”
“但电信局那边的关係……”
“电信局的事我来办。”
龙建国直接打断他。
“电信局现在被移动和联通，压得喘不过气来，小灵通掛在固话网上，是他们手里唯一能打的牌。”
“他们比我们还著急。”
没有人再说话。
龙建国的目光在所有人脸上转了一圈。
“从今天开始，生產资源全部向小灵通项目倾斜。”
“谁掉链子，自己走人，不用我开口。”
“散会。”
椅子挪动的声音，此起彼伏，眾人鱼贯而出。
龙建国叫住了老张。
“老张，东西虽然便宜，质量不能糊弄。”
“外壳做厚实点，电池容量往大了做。”
“老百姓图便宜没错，但也图结实耐用。”
“一摔就碎的东西，口碑会烂掉。”
“放心吧龙总，这活儿对我来说没什么难度。”
老张点了点头，犹豫了一下又开口。
“不过龙总，高端机那边不能停。”
“孙磊在硅谷憋著劲呢，新架构的验证版本，快出来了。”
龙建国微微点头。
“高端线一分钱不砍。”
“小灵通是过渡，赚现金流用的。”
“真正的命根子在硅谷。”
“你转告研发部，该花的钱照花，不用看財务的脸色。”
下午，龙建国亲自带著材料，去了信息產业部。
几个老关係提前打了招呼，见面坐下来聊了不到一个小时，事情就定了调子。
电信局那边，对小灵通的热情，比他预想的还高。
移动的手机业务，把他们打得节节败退，急需一个能留住用户的抓手。
龙建国的方案摆出来，双方几乎没有扯皮。
电信局负责网络侧的基站建设和覆盖，崑崙，负责终端设备的生產和铺货。
晚上回到四合院，龙建国坐在院子里的藤椅上。
初春的北京，夜里还是冷，但他几乎感觉不到。
老赵在旁边给他续茶。
“老板，今天看您状態挺好。”
老赵把茶壶放下。
“网撒出去了，等著收就行了。”
龙建国接过杯子抿了一口。
“不过老板，外面有些人在传閒话。”
“说咱们崑崙花大价钱，收那些快倒闭的厂子，是脑子发昏。”
老赵压低了嗓门。
龙建国冷哼了一声。
“隨他们去。”
“等小灵通上了柜檯，一个月出几百万台的时候，看他们还笑不笑得出来。”
他顿了一下。
“美国那边什么动静？”
“孙磊下午来了电话。”
“说硅谷那边几家公司开始使绊子了，挖人的挖人，卡设备的卡设备，手段不少。”
龙建国的眼神沉了下来。
“告诉孙磊，稳住就行。”
“缺钱给钱，缺人我帮他挖。”
“核心的东西守住，剩下的让他们折腾去。”
老赵应了一声。
风穿过院子里，光禿禿的槐树枝丫，发出细碎的声响。
龙建国站起来，活动了一下肩膀。
重铸过的身体里，那股充沛的力量，还在稳定地运转著，像是一台上满了发条的机器。
这场仗才刚开了个头。
