徐有才通过有记局里的电话，和同学们联繫。
在一番沟通后，他成功找到了三位也想买运动鞋的小伙伴。
一段时间后，那几位同学带著家长来到邮电局，他们又和陈平沟通，確定了几人要拼单。
陈平成功给他们下了订单。
隨后几天，订单顺利到货，刘小芳来到快递局取快递。
为了打消刘小芳的顾虑，陈平特意陪她一同前往，还承诺：如果商品质量差到不能用，或者存在虚假宣传，他会帮忙办理退货处理。
商品到货后，他们拆开包装。徐有才看到崭新的小白鞋，露出了笑容，他脱下脚上的烂鞋，换上了新鞋。这双新鞋质感偏硬，穿起来还有些磨脚，但再不合適，也比先前那双烂鞋好上太多。
徐有才穿著小白鞋蹦蹦跳跳地说道：“妈，这鞋子可以，穿著能跑步！”
刘晓庆露出了欣慰的笑容，陈平和拼多多真是帮了她大忙了，让她用很少的钱，就买到了孩子们想要的商品。她又拆开美甲盒的包装，把美甲贴递给上初中的女儿，说道：“这是妈给你买的美甲贴，你贴上去看一看。”
小女儿嘟著嘴，不满地说：“一块钱的美甲能有什么好货啊？”嘴上虽这么说，她的身体却很诚实，小心翼翼地把美甲贴贴到指甲上。
因为从来没贴过美甲，她丝毫没察觉这美甲贴质量一般，只觉得格外漂亮。小女儿按捺不住笑意，嘴角微微上扬，这下她和同学们有共同话题了，也能变得美美噠。
看到儿子女儿都满意，刘晓庆握著陈平的手说道：“小陈啊，这次真的多亏你了，真是帮了我一个大忙！我以后天天在村子里给你宣传拼多多，让大家都用它，这东西太好用了，上面的商品也特別便宜。”
陈平看到刘晓庆一家在拼多多的帮助下，用上了便宜又好用的工业品，也油然而生出一股成就感，只觉得自己这些日子的辛苦都值得了。
刘晓庆作为样板，拼多多很快在这个村子及附近几个村子流行开来，许多人都开始用拼多多下单，平均每个村子都会下几百单。
与此同时，还產生了一个意想不到的社会需求：农村里大多数人没有智慧型手机，陈平和他的地推团队无法面面俱到，解决所有人的代购需求。
於是，有需求的人就去找村子里经济条件较好、有智慧型手机的人，让他们帮忙代下单，自己在线下把现金交给对方，帮忙代下单的人则会收取几块钱的辛苦费，这也成了一个小小的商机。
6月1號。
——
林牧在办公室里看著本月的月报。
距离拼多多上线已经过去了一个月，在裂变模式的推动下，平台已获得50万註册量，留存下来的月活用户有10万人，本月总流水达到1000万，累计签约商家有1000家。
这其中，增长最快、消费最猛的群体是二三线城市的大学生，其次是家庭主妇。
至於乡镇市场，占比还比较小，不到10%，这主要是因为智慧型手机普及度和各类基建还没有跟上。
林牧鬆了口气，这样的成绩对一个初创企业来说无疑是异常成功的，推广宣传费用只花了不到5万元，而后靠著这少量初始用户自动裂变，就达到了50万註册量，相当於每个註册用户只花了他5毛钱。
当然，平台在补贴方面亏了不少，这个月不算人工开支和带宽成本，光是商品补贴就有120万，目前盈利为0。
这是因为，为了吸引商家入驻，平台目前未徵收任何手续费。
不多时，王再兴走了进来，面色难看地拿著一瓶“雷碧”，放到林牧的办公桌上说道：“林牧，之前被我们剔除的那批卖假冒偽劣產品的商家又混进来了。”
林牧看著那瓶“雷碧”，皱眉问道：“这跟你上次给我的那个山寨產品很像，是同一个厂家吗？”
王再兴点头道：“我调查清楚了，那个厂商换了个公司名字又混了进来。我已经让法务部的同事按照合同规定，要求他假一赔十。”
“那位老板慌了神，直接把我们的地推团队扯了出来，说我们的地推团队曾暗示他，平台对假冒產品会睁一只眼闭一只眼，所以他才挺而走险再次签约。”王再兴补充道，“目前我查到有8家卖假冒產品的商家，他们都异口同声地说，地推团队给过他们类似暗示。”
这下轮到林牧心情沉了下来，他立刻拨通了负责外包团队的张强的电话，把事情说了一遍。
张强有些不在意地说道：“林总，不就是些假冒偽劣產品吗？哪个平台没有假货？就连淘宝不也有吗？”
“要我说，咱们为了开拓市场，不妨先鱼龙混杂地做，先把商品种类丰富起来，等平台做大了，再狠狠治理这些卖假货的。”
“再说了，我的团队出去地推，哪能分清哪些厂家卖假货、哪些不卖？要是处处这么小心，岂不是打击团队的积极性？”
林牧听著这番话，眉头皱得更紧了。张强的话只站在公司的角度考虑，完全没顾及用户，用户只要在拼多多上买到一次假货，对平台的印象就会极差，后续花再多功夫也未必能挽回，毕竟信任只有一次。
而且从张强这不以为然的態度来看，他为了业绩根本无所顾忌。林牧对这个外包团队下了判断：不稳定，也不受控。要是继续合作，以后必定酿成大患，不如趁他们还没做大，快刀斩乱麻。
他坚定地说道：“张强，不好意思，我们终止合作吧。目前正在结算的单子，我们按正常流程结算；你的工资也正常发放，另外我再补一个月工资作为补偿金。”
电话那头的张强愣住了，不可置信地说：“林总，你就为这点小事把我开了？这可是信任问题啊，你太不可理喻了！”说完，他直接掛断了电话。
处理完外包团队的事情后，贾环走了进来，匯报导：“林总，腾讯投资部门要我们这个月的財报，他们打算在市场上公开投资我们的消息，为接下来的a轮融资做准备。”
林牧说道：“好，我等下发邮件给你。”
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