4月30號。
技术部大牛米玉正在和林牧匯报数据，他说道：“林总，拼多多冷启动的裂变数据很恐怖。”
“冷启动10天，从30位种子用户发展到现在500位活跃用户，这500位活跃用户平均在拼多多上花了80元，带来了4万块钱的总流水；商品的补贴亏损是8000块，其中新註册量有120人。”
米玉顿了顿，继续说道：“好消息是，拼多多的裂变数据很恐怖，现在还以每天100
人的新註册量增长著。”
“但坏消息是，拼多多的留存数据不好看，500的总註册量，只有10%，也就是50人留存了下来。”
对於这个数据，林牧並不意外，他说道：“这是因为我们的商品种类还不够丰富，而且我们的种子用户，也就是公司內部的人，都是高净值用户。”
“高净值用户发展的新用户，也都是圈层差不多的人。”
“等拼多多发展起来，商品种类丰富了，並且触及到二三线城市和城乡用户，留存率就会好看了。”
他补充道：“你去做个数据统计，看看当前的留存用户中，是不是经济欠发达地区的占比比较多？”
米玉眼睛一亮，若有所悟地说道：“林总，你稍等，我去统计一下。”
过了一会儿，米玉跑过来说道：“林总，你的推测没错！在经济欠发达地区，我们的留存率达到了恐怖的50%。”
就在这时，王再兴也匆匆跑来匯报：“林牧，我抓到了一个卖假货的小子！”
王再兴拿出一瓶雪碧递给林牧，林牧接过手一看，才发现自己刚才看花了眼，瓶子上写的不是“雪碧”，而是“雷碧”。他忍不住笑了出来，说道：“我在网络上看过这个段子，这还是第一次在现实里见到。”
王再兴也跟著笑了，说道：“这小子挺精的，一开始仓库里装的都是正常的雪碧，等我抽查过后，他就狸猫换太子，把雪碧搬到另一个仓库，把雷碧搬了进来。要不是我杀了个回马枪，还真发现不了这小子。”
林牧拍了拍他的肩膀，说道：“再兴，这件事你去处理，该怎么处理就怎么处理。让他把签约费退回来，要是不退，就让法务部的同事去起诉他。”
“我晓得！”王再兴应声离去。
王再兴离开后不久，市场部的负责人陈平找了上来，他说道：“林总，我刚刚听说，我们拼多多在经济欠发达地区的留存率很高。我想亲自带队，去乡村和城镇做一波地推，看看具体的数据反馈怎么样。我打算先去广西试一试。”
林牧露出讚许的表情，要知道，去乡村城镇地推可是个苦差事。他拍了拍陈平的肩膀，说道：“你肯主动揽下这个苦活，我支持你去试一试。等你回来，我给你加奖金。”
陈平露出笑容，说道：“我只是觉得，能让贫困地区的人民用上便宜的工业品，就有一种成就感。”
陈平离去后，米玉忍不住感嘆，这小小的拼多多，可真是人才济济啊！虽然还只是初创时期，但已经按照远近亲疏和部门，分出了不同梯队。
他在心里暗自梳理：王再兴无疑是林牧的嫡系部队：再往下，就是蒋凡、陈平这样有能力的“自己人”；第三梯队，就是他这样被挖掘过来的技术大才；要说最低等的，就是张强这样的外包人员。
米玉暗想，自己也要好好努力了。他非常看好拼多多的前景，说不定自己真能成为拼多多的“十八罗汉”般的核心人物。
5月1號。
劳动节这天，拼多多正式上线。林牧在网络上同步开启了推广：他花了点钱，找了土豆网的网红，发布短视频评测从拼多多网购到的廉价商品；同时，他又用李志的帐號在百度贴吧上宣传拼多多，说是“这是兄弟的產品，请大家多多支持”。
福城一家网吧內，沈知正坐在电脑前。
沈知是浮城的一位中专学生，此刻正在给同学处理刷钻业务。
——
在2010年，初、高中生群体中，qq和qq衍生的会员业务非常火爆。
因为联通提供的一种低价白卡，有人找到了规则漏洞，可以用低价刷虚擬会员，甚至有一定可能卡到永久会员。
沈知就靠著这个信息差，在学校里做起了小生意。他赚的钱不多，但刚好能维持自己的生活费用，一个月也就五六百块钱，日子过得紧巴巴的。
处理完刷钻业务后，沈知打开土豆网刷了起来。他是土豆网的忠实用户，喜欢在上面看动漫和一些ucg內容。
就在这时，他看到自己关注的一位up主更新了视频，便点了进去。
视频里，博主说道：“最近拼多多的廉价商品很火，上面有很多便宜货，甚至有一块钱的t恤、一块钱的耳机。我就来测评一下，这到底是不是真的，上面的商品好不好用。”
沈知心里犯嘀咕：拼多多？那是什么？他怎么连听都没听说过？是自己out了吗？
视频中，博主花了100块钱，买了拼多多上的小衫等商品，隨后开始一一测评。
他在拼多多上花一块钱买了5支牙刷，只不过这5支牙刷都是小號的，而且毛刷硬得很，差点没把他的牙齦搞出血。
还有一块钱买的两双拖鞋，拖鞋確实到货了，也確实是两双，但薄得跟纸片一样，他穿上去都不敢太用力。
但与此同时，拼多多上也真有划算的好东西。比如博主通过秒杀，花10块钱买了一箱非常可乐，这非常可乐居然是正版的，口味很正宗，而且一箱可乐邮寄过来还包邮。
最后，博主总结道：“拼多多上买东西，就是一分钱一分货。你花很低的价格买商品，买到的质量自然也差，但兄弟，你都花这么便宜的价格了，还要啥自行车？”
沈知看完视频，默默记下了“拼多多”这个软体。接下来，他玩了一会儿cf的生化模式，又登录地下城与勇士搬了搬砖，直到网吧上网时间到点，才收拾东西回到宿舍。
回到宿舍后，他拿出手机继续玩。他从口袋里掏出中兴v880手机，这部手机几乎是市面上最便宜的智慧型手机，全新的只要680块钱，而他这部是在二手市场淘换到的，只花了480元。靠著这部智慧型手机，他在同学面前装了不少逼。
他登录起点中文网，看了一会儿正版小说，又给作者投了月票后，去洗了个澡。
洗完澡回来，他发现衣柜里只剩最后一件乾净衣服了，其他衣服都堆在洗衣池里，他实在懒得洗。沈知觉得自己的衣服有点不够用，心里琢磨著：要不花点钱买几件衣服？
可他隨即又苦恼起来：一个月五六百的生活费真的很紧张，学生街附近的衣服卖得並不便宜，一套也要四五十块钱，遇到黑心商家，不讲价的话，一套甚至能卖到100块钱以上，他实在捨不得花这个钱。
忽地，沈知灵光一闪，想到了刚才视频里博主说的拼多多，上面的商品特別便宜，只不过是一分钱一分货。
要不上去买点衣服试一试？他也不需要多好的品质，只要能穿就行。
>
