马正和李涵再次跟威斯汀公司的罗杰斯展开了新一轮的激烈交锋。
谈判伊始，会议室里安静得落针可闻，所有人的目光都聚焦在彼此身上，气氛压抑而凝重。
马正率先打破沉默：罗杰斯先生，我们此次行程紧凑，急於回国处理诸多事务，实在没有那么多时间耗在这里无尽地周旋。
所以，我就打开天窗说亮话了。
你们提出的那个保证金要求，於我们而言，无论从哪个角度考量，都是无法接受的。
这笔保证金不仅数额巨大，而且在我们看来，並没有合理的依据。
如果贵公司一定要坚持让我们出这笔保证金，那么秉持著公平公正的原则，我们公司也会要求贵公司向我们提供等额的保证金。
毕竟，商业合作讲究的是平等互利，不能只让一方承担风险与压力。
除此之外，我们双方之间的合同必须建立在平等、互惠的基础之上，每一个条款都要经过深思熟虑，確保双方权益都能得到充分保障。
否则的话，我们只能很遗憾地终止此次谈判，毕竟我们不能在一份不公平的协议上签字。
马正的一番话，条理清晰，掷地有声。
罗杰斯不愧是一个久经沙场的“演技派”。
他的脸上瞬间闪过一丝惊讶，但很快便恢復了镇定，隨即夸张地摊开双手，用一种略带戏謔的口吻说道：我的上帝啊，马先生，您真的是我见过的最强硬的谈判对手。
您提出的这个问题，我自己实在没办法做主。
要不您稍等一下，我给董事长打个电话，向他详细匯报一下目前的情况，听听他的意见和指示，再做下一步的打算。
马正微微侧头，看了眼坐在身旁的李涵。
李涵心领神会地轻轻点了点头，那细微的动作中传递出的默契不言而喻。
马正见状，不紧不慢地说道：“那好，就按您说的办。我们理解贵公司的决策流程，也希望经过这次沟通，我们能有个好的结果。毕竟，双方能够坐到这里谈判，都是带著诚意来的，都希望达成合作，实现共贏。”
此时，会议室里的气氛稍稍缓和了一些，但每个人都知道，这只是暴风雨前的短暂寧静，真正的较量还在后面。
罗杰斯缓缓起身，从会议室走了出去。
大约二十分钟以后，会议室的门被缓缓推开，罗杰斯迈著沉稳的步伐重新回到会议室。
他的眼神在眾人脸上扫过，带著一种难以捉摸的深意，隨后在座位上缓缓落座。
坐下后，罗杰斯脸上佯装出一副极为为难的神情：我的朋友，你们提出的条件，著实让我陷入了极大的困境。
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为此，我们公司的董事长对我的工作表现极为不满，对我进行了严厉的批评。
他一边说著，一边摇头，仿佛在诉说著自己承受的巨大压力。
然而，话锋一转，他的嘴角勉强挤出一丝笑容：不过，经过我反覆的沟通与爭取，最后他还是同意了你们的要求，那个保证金的事情，我们就不再提了。
李涵原本紧绷的神经，在听到这句话的瞬间，如同紧绷的琴弦突然鬆开。
她的內心一阵激动，喜悦如同潮水般迅速涌上心头。
她兴奋地转头，跟坐在旁边的马正对视了一眼，那眼神中满是藏不住的欣喜与激动，仿佛看到了胜利的曙光就在眼前。
可还没等她彻底消化这个令人开心的消息，罗杰斯那原本温和的语气突然一变，如同平静湖面突然涌起的波澜。
他的目光变得锐利起来：“不过，我们董事长也提出了一个小小的要求，希望贵公司也能答应我们。”
马正原本放鬆的姿態瞬间紧绷起来，他疑惑地问道：“哦？什么要求，说来听听。看来贵公司真的是不做亏本的生意啊，每一步都算计得如此精妙。”
他的语气中带著一丝轻讽，眼中带著一丝警惕。
罗杰斯故作轻鬆地笑了笑，试图缓解紧张的气氛：“是这样的，保证金的事情我们可以做出让步，但是希望贵公司能同意我们在中国区对其他公司进行授权。这对我们双方来说，其实也是一个拓展业务、实现共贏的好机会。”
马正冷笑了一声：贵公司还真是不做赔本生意啊，你们的算盘打得还真是精明啊。
如果我们要是同意你们向其他公司授权的话，那我们岂不是在为自己树敌？
市场上突然多出那么多有你们授权的竞爭对手，我们的市场份额將会被严重挤压，生存空间也会变得极为狭小。
如果那样的话，我们这场谈判还有什么意义呢？这根本就不是什么共贏，而是你们单方面的获利！
他的声音逐渐提高，情绪变得激动起来。
会议室的气氛顿时变得紧张到极点，仿佛空气都凝固了一般。
双方人员的目光交匯在一起，如同两把锋利的剑在空中碰撞，剑拔弩张，一场无形的较量正在悄然展开。
罗杰斯苦笑著，脸上的笑容有些僵硬：“我的朋友，希望我们能互相理解嘛。我们做出保证金方面的让步，也是有一定的损失的。在中国区对其他公司进行授权，也是为了弥补这部分损失，同时也能更好地推广我们的品牌和技术。”
他试图再次说服马正，眼神中带著一丝期待。
